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过度营销:看清它的副作用

来自营销销售 2006-12-01 阅:
  物极必反也适用于营销,营销手段用的过度了也会产生副作用。

  现实中国大陆的众多企业,对营销的重视和热衷程度还在继续攀升。营销概念、事件不断出新、出奇,让人们看到由职业营销经理人们创造出来的一个纷乱炫目的商业社会,这是一个营销的时代。

  商业无孔不入、营销无孔不入、广告无孔不入!

  【市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。】――美国市场营销协会(AMA)对于市场营销的定义(1985)

  传统研究营销的工具是4P组合,后来在实践中经过发展还出现了4C组合和4R组合,他们不能够互相完全取代,却可以相互完善和发展。

  这些营销组合中任何一项的使用如果对企业发展和提高利润没有带来帮助,都有营销过度之嫌。

  常见的营销战略总涉及到如下方面:产品策略、价格策略、渠道策略、客户策略、广告策略等。具体的营销战术就更是五花八门了:新产品新技术、价格战、赠券、买赠、回扣、媒体广告、会议推广、巡回路演、直投DM、捆绑销售、渠道扁平化、网络销售、人员直销……等等,不计其数。重复的战术不停的使用,不同的战术轮番使用和组合使用,不时还有新的营销手法冒出来,有的也会让人有新鲜奇特之感。

  究竟这些营销策略对企业发展和提高利润起到了多大作用?是不是营销手段用的越多、越大,就一定能对企业发展、对产品销售有促进增长的作用,笔者通过一些商业实战案例,进行了粗浅的分析:首先看一看过度营销的表现和症状,以及产生这种情况的根源,而后建议如何避免过度营销,以及辨正的看待过度营销。可以给营销经理人参考借鉴之用,相信能带来一些启示。

  一、什么是过度营销

  过度营销前几年就有营销人提出来并探讨过,认为过度营销对企业是有害的,是过犹不及的。
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