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在大象头上跳舞

来自营销销售 2006-12-02 阅:
  森林里一只蚂蚁在得意地跳着大象常跳的舞,因为它一直想变得像它那样威武。突然,远处传来大象沉重的脚步声。蚂蚁吓了一跳,心想这下可完了,再也不能威了,于是拼命往地里转,头砖进去了,却忘了脚……。经过的狐狸笑了起来:“瞧你那份德行,到大象头上去跳不就行了……”。

  这个小蚂蚁一直期望自己能像大象一样威武,但是真正面对的时候,才知道自己的力量是那么的悬殊,以至乱了方寸。孰不知,大象虽大,但同样存在自己的弱势,因而让旁观的狐狸一语点破。

  生与死的抉择

  中国市场从九十年代家电行业大打价格战后似乎就没有平静过——保健品大战、乳品大战、矿泉水大战,现在又是如火如荼的PC大战。一线品牌通过价格战,获得了更多的市场份额,实力较强的二线品牌也获得了相应的份额,那么三线品牌呢?很多因为没有利润,资金周转困难,在残酷的“困兽斗”中败下阵来。管理大师波特认为,价格战并不是中国独有的,发展中国家都存在同样的现象。那么,在价格战暂时还无法止息的今天,三线品牌该如何生存呢?

  没有哪个厂家愿意承认自己的品牌是二线甚至是三线的。就好象人一样,都希望别人把自己看成上流社会的人,但是市场是无情的,消费者心中也有杆秤。无庸质疑,一流品牌除了技术上领先、产品品质、售后服务以及资金具有无法比拟的优势外,更主要的是其具有整体战略、运行机制完善;二线品牌在个别区域上见长,营销策略、推广手段相对比较完善,但与一线品牌相比尚处在成长上升阶段,各方面都显得颇为幼稚。因而,PC市场中的一些二线品牌都自有其一套生存原则:

  神舟言称要终结中国PC市场品牌机暴利的时代。他们要挑战那些既得利益者——不是低价,而是平价;不赚暴利,而是赚应该赚的。

  八亿时空强调品牌的平民化,这种策略除了应对一线品牌的压力外,还与DIY市场形成了直接的竞争——品牌机形象不错,又有服务保障,如果再有比DIY还低的价格,其市场占用率势必会增加。
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